SWOT分析のやり方｜4つの基本要素を理解して戦略づくりにつなげる方法を徹底解説！

2026年7月1日

この記事でわかること

SWOT分析の4要素（強み・弱み・機会・脅威）の正しい意味と違い
内部要因と外部要因をどう区別して整理するか
各要素を洗い出すときの具体的な着眼点と代表例
SWOT分析を3ステップで進める実践的な手順
分析結果を次の戦略アクションにつなげるための考え方

生徒

ペン博士…！ SWOT分析って、どういうときに使うものなんですか？
名前だけ聞いたことがあるんですが、全然イメージできなくて…！

ペン博士

SWOT分析は「状況を整理して、次の一手を考えるための基本の手法」なんじゃよ。
強み・弱み・機会・脅威を並べて見ることで、やるべき方向が自然と見えてくるんじゃ！

生徒

そうなんですね！ぜひ教えてください！

SWOT分析をしてみたものの、「4つの要素を書き出しただけで整理が進まない……」と感じていませんか？
強み・弱み・機会・脅威の正確な意味と、内部・外部の視点から分析を進める手順を、具体例とともに解説します。
読み終えるころには、状況を体系的に整理し、次の判断につなげるための基本が身につくはずです。

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橋本さん
将来に繋がるスキルを身に付けたいと考え、プログラミングに出会う。在学中の大学ではプログラミングの講義がなかったため、独学で学習していたが、限界を感じWithCodeに入学を決意。短期集中カリキュラムでプログラミング学習に打ち込んだ結果、見事卒業テストに合格し、案件を勝ち取りました。現在は、新たな言語の習得に向けて学習を継続しながら就職活動に向けて準備を行っています。

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創業時の新規HP制作

株式会社hado 様

SWOT分析とは？4要素と内部・外部の考え方

SWOT分析は、「強み（Strength）」「弱み（Weakness）」「機会（Opportunity）」「脅威（Threat）」の4つを整理し、状況を体系的に把握するためのフレームワークです。

4つの要素は「内部要因」と「外部要因」の2軸に分かれます。この区別が分析の精度を決める重要なポイントです。

区分	要素	コントロール	主な内容
内部要因	強み（S）・弱み（W）	自社でコントロール可能	自社のリソース・実績・スキル・プロセス
外部要因	機会（O）・脅威（T）	自社ではコントロール不可	市場の変化・競合・政策・消費者動向

事業計画・マーケティング戦略の立案・個人のキャリア分析など、多くの場面で思考の土台づくりに役立つ手法です。

4つの視点で状況を整理する

SWOT分析では、状況を「強み」「弱み」「機会」「脅威」の4つの視点から整理します。それぞれの意味と着眼点を順に解説します。

強み（Strength）｜競争優位を生む内部要因

強みとは、競争優位を生む要素や成果につながる特徴のことです。第三者から評価されている点や、数値で裏付けられる実績は、特に説得力のある強みといえます。「なぜ成功したのか」「どこが他社より優れているのか」を深掘りすることで、戦略で使いやすい形に整理できます。

強みとして挙げやすい視点は次のとおりです。

実績や経験値の蓄積
顧客からの高いリピート率
独自のノウハウやプロセス
他社には真似できない技術や専門性
チームの対応力・スピード感

強みは、今後どの機会を狙うべきか判断するための重要な材料になります。

弱み（Weakness）｜目標達成を妨げる内部要因

弱みとは、目標達成を妨げる要素であり、改善や補完が必要なポイントです。「なぜ成果が出なかったのか」という原因として整理することで、対策の方向性も明確になります。

弱みを見つけるときの主な視点は次のとおりです。

作業プロセスの非効率
リソース不足（人・時間・予算）
製品・サービスの改善点
スキル・知識の不足
情報収集体制の弱さ

弱みを把握することで、脅威への影響を最小限に抑える準備が進めやすくなります。

機会（Opportunity）｜活用できる外部環境の変化

機会とは、外部環境の変化によって生まれるプラス要因であり、自社が成長しやすくなる条件のことです。機会は単なる「良い情報」ではなく、自社の強みと結びついたときに成果につながる要素として捉えることが重要です。変化のスピードが早いため、情報収集の質が成果に直結します。

機会の具体例は次のとおりです。

市場の成長や需要の高まり
競合の撤退や弱体化
消費者ニーズの変化
技術革新や新しい媒体の登場
政策・規制の変更による追い風

外部環境を定期的に観察すると、潜在的なチャンスを早い段階で掴めます。

脅威（Threat）｜事業に不利に働く外部環境の変化

脅威とは、外部環境の変化によって事業や活動が不利になりそうな要因です。機会と同じく継続的な情報収集が欠かせません。早期に把握できれば、対策によって影響を抑えられます。

主な脅威の例は次のとおりです。

競合の増加や攻勢
市場の縮小や需要の減退
法規制の強化や基準の変化
景気悪化やコスト上昇
代替品・別サービスの普及

脅威を正しく捉えることで、守りの戦略だけでなく、強みの活用範囲を見直す判断にもつながります。

生徒

4つの要因を整理してみると、状況ってこんなふうに見えるんですね…！
内部と外部を分けて考えるだけで、「何が強みで、どこにリスクがあるのか」がハッキリしてきました！

ペン博士

その通りじゃ。強み・弱み・機会・脅威を切り分けておくと、判断の軸がぶれにくくなるんじゃよ。
どの部分が追い風で、どこが足を引っ張るのか──こうして全体像をつかむのがSWOT分析の基本なんじゃ！

SWOT分析のやり方｜3ステップで進める実践手順

SWOT分析は「整理する順番」を決めておくと迷わず進められます。以下の3ステップで、分析から方向性確認まで体系的に取り組めます。

STEP1：外部環境を整理する（機会・脅威）

まず、自社ではコントロールできない外部環境を把握します。市場の変化や競合の動きなど、事実として起きている状況を先に整理しておくことで、分析全体の軸がぶれにくくなります。

外部要因を先に見ておくと、「いま起きている変化は何か」「どんな条件で活動しているのか」といった前提が明確になります。この前提が整えば、後の内部分析が楽になり、過度な楽観・悲観も避けやすくなります。

整理するポイントは次のとおりです。

事実ベースの情報だけを採用する
市場・顧客・競合の3軸で確認する
トレンドや政策動向もチェックする
変化のスピードにも注意する

機会（Opportunity）	脅威（Threat）
・需要の増加・注目されるテーマが増えている・新しい技術の登場	・競合が増えている・価格競争が激しい・法規制が強化されている

STEP2：内部環境を整理する（強み・弱み）

外部環境がつかめたら、次に自社やサービスの特徴を整理します。「外部の変化に対してどう向き合えるか」という視点で内部の強み・弱みを見極めることが重要です。

単に現状を書き出すのではなく、外部要因と照らし合わせながら整理することが大切です。そうすることで、強みをどこで活かせるか、弱みがどこに影響しやすいかを具体的に把握できます。

整理するポイントは次のとおりです。

過去の成果・失敗の理由を振り返る
客観的データ（売上・評価・レビュー）を使う
他者との比較視点を入れる
戦略に関係のない情報は入れない

強み（Strength）	弱み（Weakness）
・技術力がある・顧客との関係が強い・品質にこだわりがある	・知名度が低い・人手が不足している・ネット施策が弱い

STEP3：整理した内容をもとに方向性を確認する

4つの要素を書き出したら、それぞれの関係を比べて方向性を確認します。強みがどの機会で活かせるか、弱みがどの脅威につながりそうかを整理するだけでも、次に優先すべきアクションが明確になります。

この組み合わせを体系的に行うのが「クロスSWOT分析」です。強みと機会を掛け合わせた攻めの戦略・弱みと脅威を踏まえた守りの戦略など、4象限の組み合わせで具体的な施策を導き出せます。

生徒

ペン博士、SWOT分析の基本から4つの要素の整理方法、そして進め方のステップまで、一通り理解できました！
強みや弱みだけじゃなく、外部の機会や脅威も合わせて見ることで、状況がすごく整理されるんですね！

ペン博士

うむ、その通りじゃ。「強み・弱み・機会・脅威」を整理しておくと、状況の全体像がつかめるようになるんじゃよ。
何が活かせて、どこに注意すべきかも見えてくるから、次のアクションにつなげやすくなるんじゃ。

生徒

ありがとうございます！今回の学びを活かして、状況をしっかり整理しながら、次のアクションにつなげていきます！

よくある質問（FAQ）

Q1. SWOT分析はどんな場面で使えますか？

A. 事業計画の策定・新規サービスの立ち上げ・マーケティング戦略の見直し・個人のキャリア分析など、幅広い場面で活用できます。特に「何から手をつけるべきか迷っている」「状況が複雑で整理できない」というときに、思考の整理ツールとして非常に有効です。

Q2. 強みと機会の違いがよくわかりません。

A. 強みは「自社の内部にある競争優位の要素」、機会は「外部環境の変化が生むプラスの条件」です。例えば「自社に優秀なエンジニアが多い」は強み（内部要因）であり、「AI需要が急拡大している」は機会（外部要因）です。自社でコントロールできるかどうかが判断の基準になります。

Q3. 要素を洗い出すとき、何個くらい書けばいいですか？

A. 各要素につき3〜7項目が目安です。多すぎると焦点が絞れず、少なすぎると分析が浅くなります。まず思いつく限り書き出してから、「戦略に関係する」「事実に基づいている」という基準で絞り込む方法が効果的です。

Q4. SWOT分析はどのくらいの頻度で行うべきですか？

A. 外部環境は常に変化するため、最低でも半年〜1年に1回の見直しを推奨します。また、新規事業の立ち上げ・大きな市場変化が起きたとき・戦略を転換する必要があるタイミングでも実施するとよいでしょう。定期的に更新することで、古い前提に基づいた判断を防げます。

Q5. SWOT分析とクロスSWOT分析の違いは何ですか？

A. SWOT分析は4要素を「洗い出して整理する」ステップです。クロスSWOT分析は、洗い出した4要素を2×2で「掛け合わせて戦略を導き出す」ステップです。強み×機会＝積極攻勢戦略、弱み×脅威＝撤退・縮小戦略など、組み合わせることで具体的なアクションプランが生まれます。SWOT分析を行った後、次のステップとしてクロスSWOT分析に進むのが一般的な流れです。